Hvor meget bruger man som virksomhed på markedsføring? (Budget-guide 2026)

“Hvor meget skal jeg egentlig bruge på markedsføring?” Det er et af de spørgsmål, jeg får oftest – og svaret er desværre sjældent ét tal. Om du er en enkeltmandsvirksomhed, der sælger en ydelse, eller driver en webshop med 500 varenumre, gør en kæmpe forskel for, hvad der er et fornuftigt budget.

I denne guide gennemgår jeg de officielle benchmarks for markedsføringsbudgetter – og supplerer med egen erfaring fra danske kundeprojekter, så du kan se, hvad det reelt betyder i kroner og øre.

7,8%

af omsætningen bruger virksomheder i gennemsnit på marketing globalt

(kilde)

5-15%

er det typiske spænd for små og mellemstore virksomheder

(tommelfingerregel)

10-20%

af omsætningen bruger webshops og e-commerce typisk

(kilde)

2-5.000 kr

om måneden ser vi typisk hos enkeltmandsvirksomheder der sælger ydelser

Hvor meget bruger virksomheder egentlig på markedsføring?

Der findes ingen lovbestemt facitliste, men de store internationale benchmark-undersøgelser peger på et ret ensartet billede: langt de fleste virksomheder lander et sted mellem 5% og 15% af deres omsætning, afhængigt af branche, størrelse og vækstambitioner.

Gartners CMO Spend Survey – en af de mest citerede undersøgelser på området – finder, at det globale gennemsnit ligger på 7,8% af omsætningen i 2026, stort set uændret de seneste tre år efter et fald fra over 11% før coronapandemien.

Tommelfingerreglen: procent af omsætning

Den mest udbredte metode til at sætte et budget er ganske enkelt at afsætte en fast procentdel af omsætningen. Her er, hvad de forskellige kilder anbefaler:

Den amerikanske SBA (Small Business Administration): 7-8% for virksomheder under ca. 35 mio. kr. i omsætning
Gartners CMO Spend Survey 2026: 7,8% globalt gennemsnit på tværs af alle brancher
Danske rådgivere og bureauer: typisk 5-15%, hvor de fleste lander på 7-10%
Nystartede og vækstvirksomheder: ofte markant højere – op mod 15-30% i de første år

Sådan varierer budgettet efter virksomhedstype

Et gennemsnit dækker over meget store forskelle. En konsulentvirksomhed med faste kunder og lange salgscyklusser har et helt andet behov end en webshop, der lever af at skaffe nye kunder hver eneste dag. Data fra flere brancheanalyser viser tydelige mønstre:

Marketingbudget som andel af omsætning – efter virksomhedstype

B2B-service & konsulentvirksomhed

~6%

Detail & fysiske butikker

~7%

B2C-service (fx sundhed, forbrug)

~10%

E-commerce & webshops

~12%

Tech & software

~14%

Kilde: Sammenstilling af brancheanalyser (Gartner, WebFX, Etropo m.fl.), 2026

Servicevirksomheder og konsulenter

Sælger du rådgivning, behandling eller anden ydelse, er kundeforholdet ofte det, der driver væksten – ikke et stort annoncebudget. Her ser vi typisk lavere procentsatser, fordi mund-til-mund-anbefalinger og gentagne kunder fylder mere end betalt trafik.

E-commerce og webshops

Omvendt lever en webshop af konstant at tiltrække nye besøgende. Nyere brands under ca. 7 mio. kr. i årlig omsætning bruger ifølge flere 2026-analyser ofte 20-35% af omsætningen på annoncering alene i opstartsfasen, mens etablerede webshops med et stærkt kundegrundlag typisk kan nøjes med 7-15%.

MIN erfaring: Hvad danske virksomheder reelt bruger

Procentsatserne ovenfor er nyttige som pejlemærke, men de fleste af minr kunder spørger mere konkret: “Hvad koster det så i kroner?”. Baseret på de kundeprojekter, jeg arbejder med får du her nogle lidt mere konkrete tal på hvad der er normalt:

Enkeltmandsvirksomheder, der sælger en ydelse – for eksempel en terapeut, coach, fysioterapeut eller lignende – ligger typisk et sted mellem 2.000 og 5.000 kr. om måneden. Det beløb rækker sjældent til de helt store annoncekampagner, men er ofte nok til en velkørende Google Ads-konto på nøgleordene med købsintention, kombineret med en opdateret hjemmeside og lidt organisk tilstedeværelse på sociale medier.

Så snart du bevæger dig over i e-commerce og webshops, ændrer billedet sig markant. Her skal du typisk regne med et markant højere budget, fordi du konstant konkurrerer om opmærksomhed mod andre webshops i de samme annonceauktioner, og fordi hver eneste ny kunde som udgangspunkt skal findes og overbevises forfra – modsat en servicevirksomhed, der ofte lever af eksisterende relationer og anbefalinger.

Min erfaring og oplevelser

Typisk månedligt marketingbudget efter virksomhedstype

Enkeltmandsvirksomhed (ydelse, fx terapi)

2.000-5.000 kr

Mindre lokal virksomhed (fx håndværker, klinik)

5.000-15.000 kr

Voksende B2B-virksomhed

20.000-60.000 kr

Webshop / e-commerce

15.000-100.000+ kr

Kilde: egne kundeprojekter, 2026 – ikke en ekstern undersøgelse

Vigtigt: Dette er min erfaringsbaserede observation ud fra egne kunder – ikke tal fra en formel undersøgelse. Dit eget budget bør altid tage udgangspunkt i din konkrete situation, konkurrence og mål.

Sådan beregner du dit eget budget

Procent af omsætning

Den enkleste metode: tag din årlige omsætning og afsæt 5-15% til markedsføring, afhængigt af branche og vækstambition. Nystartet eller i hård konkurrence? Læg dig i den høje ende.

Vækstfase-metoden

Jo tidligere i din virksomheds liv, jo mere skal du typisk investere relativt til omsætningen – gerne 15-30% i de første år – fordi du endnu ikke har et kundegrundlag at læne dig op ad. Modne virksomheder kan ofte nøjes med 5-7%.

Baglæns fra dine mål

Regn baglæns: Hvor mange nye kunder skal du bruge? Hvad koster det typisk at skaffe én kunde i din branche (CAC)? Gang de to tal sammen, og du har et realistisk minimumsbudget.

Hvad går pengene så til? Budgetfordelingen

Når budgettets størrelse er på plads, er næste spørgsmål, hvordan det skal fordeles. En ofte anvendt tommelfingerregel er den såkaldte 60-30-10-model: 60% til performance-kanaler med målbart afkast (fx Google Ads), 30% til brand og synlighed, og 10% til at teste nye kanaler og formater.

Er du en lille virksomhed med et stramt budget, giver det ofte mening at starte tungere på performance-delen – for eksempel Google Ads – fordi det giver hurtigere og mere målbare resultater, mens brand- og indholdsarbejdet kan bygges op løbende.

Almindelige fejl, når budgettet skal sættes

At skære i markedsføring, når det går godt – og først investere, når omsætningen allerede er faldet
At sætte et budget uden at kende sin egen CAC (pris pr. skaffet kunde)
At sammenligne sig med virksomheder i en helt anden branche eller fase
At forvente resultater fra et minimumsbudget lige så hurtigt som fra et fuldt finansieret
At glemme, at grundstenene – hjemmeside, tracking og en klar tilbudsstruktur – også koster tid og penge, før annoncerne overhovedet skal køre

Konklusion: Der findes ikke ét rigtigt tal

Om du skal bruge 2.000 kr. eller 200.000 kr. om måneden afhænger af, hvad du sælger, hvor du er i din virksomheds livscyklus, og hvor hård konkurrencen er i din branche. Men de fleste danske virksomheder – uanset størrelse – finder det mest fornuftige budget ved at tage udgangspunkt i 5-15% af omsætningen og justere derfra ud fra egne mål og erfaringer.

Er du i tvivl om, hvad der er det rigtige budget for lige netop din virksomhed, hjælper vi gerne med at lægge en konkret plan – både med generel hjælp til markedsføring og med opsætning og drift af Google Ads, hvis betalt søgning skal være en del af strategien.

Kilder & metode

Gartner’s CMO Spend Survey 2026 (via Whitehat) · Sender.net, Marketing Budget Statistics 2025-2026 · Etropo, Average Marketing Budget by Industry (12.000 virksomheder) · WebFX, 2026 Ecommerce Marketing Budget · Superscale, Ecommerce Ad Spend Benchmarks 2026 · Manids, Marketingbudget 2026 (60-30-10-model). Egne erfaringstal er baseret på kundeprojekter og skal ikke forveksles med formelle undersøgelser.