Fra ROAS 2 til over 6: Google Ads for Teknikbutikken
Teknikbutikken havde allerede kørt Google Ads i længere tid, da jeg overtog kontoen.
De havde været igennem forskellige samarbejdspartnere og bureauer, men resultaterne havde været svingende. Google Ads genererede salg, men annonceøkonomien var ikke god nok.
I perioder lå deres ROAS omkring 2.
Det betyder helt enkelt, at der kom cirka 2 kroner i omsætning tilbage for hver krone, der blev brugt på annoncering.
For en webshop er omsætning selvfølgelig ikke det samme som fortjeneste. Derfor var der behov for at få langt bedre styr på, hvilke produkter Google brugte pengene på, og hvad der reelt skabte salg.
Resultatet: ROAS mellem 5 og 7
Efter arbejdet med kontoen ligger Teknikbutikkens Google Ads i dag typisk på en ROAS mellem 5 og 7, afhængigt af periode, efterspørgsel og sæson.
Et eksempel er maj 2025:
Annonceforbrug: 21.651 kr.
Konverteringsværdi: 134.557 kr.
ROAS: ca. 6,2
Det vil sige, at hver annoncekrone i perioden genererede cirka 6,20 kr. i omsætning.
Og det er ikke bare noget, jeg selv har fundet på til en pæn case:
Hvad ændrede vi?
Det handlede ikke om at smide flere penge efter Google Ads.
Tværtimod.
En stor del af arbejdet har været at få bedre kontrol over, hvor budgettet bliver brugt.
Jeg arbejder blandt andet løbende med:
- hvilke produkter der får annoncebudget
- hvilke søgninger annoncerne bliver vist på
- Shopping og Performance Max
- produktfeed og produktdata
- budstrategier og budgetfordeling
- produkter og kampagner med høj og lav profit
- løbende frasortering af trafik, der bruger penge uden at skabe salg
For en webshop med mange produkter kan Google meget hurtigt bruge budgettet de forkerte steder, hvis kontoen bare får lov til at passe sig selv.
Det er især vigtigt, fordi to produkter med samme omsætning ikke nødvendigvis er lige gode for virksomheden. Der kan være stor forskel på avance, indkøbspris og hvor meget det giver mening at betale for et salg.
Mere omsætning er ikke nødvendigvis målet
Jeg er ikke særlig interesseret i at kunne vise et stort omsætningstal i Google Ads, hvis annoncerne samtidig æder hele fortjenesten.
Derfor handler arbejdet med Teknikbutikken ikke kun om at få en højere ROAS.
Det handler om at bruge annoncebudgettet mere intelligent.
Når nogle produkter klarer sig godt, får de mulighed for at fylde mere. Når andre bruger penge uden at skabe tilstrækkelig værdi, bliver der skruet ned eller ændret på opsætningen.
På den måde er Google Ads gået fra en kanal med en ROAS omkring 2 til en kanal, der typisk ligger omkring 5 til 7 i ROAS.
Har din webshop også Google Ads, men er du i tvivl om økonomien?
Måske får du allerede salg fra Google Shopping eller Performance Max, men kan ikke helt gennemskue:
Hvor pengene forsvinder hen.
Hvilke produkter der faktisk tjener penge.
Om din ROAS burde være højere.
Eller om Google simpelthen får for frie hænder.
Så kan jeg gennemgå din konto og finde ud af, hvor der er noget at hente.
