Har du kun få kroner til markedsføring, er det store spørgsmål ikke om du skal bruge dem – men hvad du skal bruge dem på, og i hvilken rækkefølge. Her er mit bud, budget for budget.
Kort svar: Det ville jeg bruge pengene på
| Budget pr. måned | Det ville jeg bruge pengene på |
|---|---|
| 0-300 kr. | En simpel hjemmeside + det gratis fundament (Google-profil og anmeldelser) + et e-mailprogram |
| 500 kr. | + Boost af de opslag, der allerede klarer sig godt – eller flyers i dit lokalområde |
| 1.000 kr. | + Google Ads på få, skarpe søgeord i dit lokalområde |
| 3.000 kr. | + Meta-annoncer og retargeting af folk, der har besøgt din side |
Rækkefølgen er vigtig. Hvert trin bygger på det forrige – annoncer virker dårligt, hvis der ikke er en god side at sende folk hen til.
Trin 1: Start med en hjemmeside – den koster ikke det store længere
For få år siden kostede en hjemmeside tit 15.000-30.000 kr. hos et bureau. Sådan er det ikke længere. Med AI-hjemmesidebyggere eller WordPress kan du i dag få en enkel, professionel side for et par hundrede kroner om måneden inklusive domæne og hosting – og mange kan sætte den op selv på en weekend.
Hjemmesiden er dit fundament. Uden den har dine annoncer, din Google-profil og dine opslag ikke noget sted at sende folk hen, og du er afhængig af platforme, du ikke selv styrer.
Det skal din hjemmeside som minimum have:
- En tydelig overskrift: hvad du laver, og hvor
- En side for hver af dine vigtigste ydelser
- Telefonnummer og kontaktknap, der er lette at finde – også på mobilen
- Anmeldelser eller udtalelser fra kunder
- Billeder af dig og dit arbejde
Har du brug for hjælp til teksterne, så læs tekster til hjemmeside.
Trin 2: Få det gratis fundament på plads
Før du bruger en krone på annoncer, så sørg for, at det gratis er i orden: en fuldt udfyldt Google Business-profil, et fast system til anmeldelser og opfølgning på dine tilbud. Det koster kun tid, og det gør alle dine betalte tiltag stærkere.
Jeg har samlet alle de gratis muligheder i gratis markedsføring: 25 idéer med konkrete eksempler.
Trin 3: 500 kr. om måneden – boost det, der allerede virker
Med 500 kr. er det for lidt til at bygge rigtige annoncekampagner op fra bunden. Men det er nok til at give ekstra fart til det, du allerede ved virker.
- Boost opslag, der klarer sig godt organisk. Har et opslag fået flere likes og kommentarer end normalt, så giv det 100-200 kr. og vis det til folk i dit lokalområde.
- Målret lokalt. Sæt en radius omkring din forretning, så du ikke betaler for at blive vist til folk, der aldrig bliver kunder.
Det skal du ikke bruge de 500 kr. på: Et boost af et opslag, der ikke virkede i forvejen, eller Google Ads på brede søgeord – så er pengene væk på få dage.
Trin 4: 1.000 kr. om måneden – Google Ads lokalt
Søger folk efter det, du laver – “elektriker Aalborg”, “massage Vejle”, “frisør Viborg” – er Google Ads ofte det bedste sted at bruge et lille budget. Du bliver vist præcis, når nogen har et behov.
Sådan får du mest ud af 1.000 kr.:
- Vælg få og meget specifikke søgeord – ikke brede som “elektriker”
- Målret kun det område, du faktisk arbejder i
- Vis kun annoncer, når du kan tage telefonen
- Tilføj negative søgeord fra dag ét, fx “job”, “uddannelse” og “gratis”
- Send trafikken til siden om den konkrete ydelse – ikke forsiden
Regneeksempel: Hvad kan 1.000 kr. give?
Klikprisen afhænger af din branche og dit område, så tallene her er kun et eksempel:
| Budget | 1.000 kr. |
| Pris pr. klik (eksempel) | 15 kr. |
| Antal klik | ca. 66 |
| Andel der kontakter dig (eksempel: 8 %) | ca. 5 henvendelser |
| Pris pr. henvendelse | ca. 200 kr. |
Er en ny kunde mere værd for dig end 200 kr. – og bliver måske nogle af henvendelserne til faste kunder – så kan det sagtens betale sig. Det vigtigste er, at du måler henvendelserne, så du ved, om regnestykket holder.
Vil du gå i dybden, så læs derfor virker din Google Ads-kampagne ikke.
Trin 5: 3.000 kr. om måneden – tilføj Meta og retargeting
Når Google Ads kører stabilt, kan du bruge en del af budgettet på Facebook og Instagram. Her når du folk, der ikke søger efter dig endnu – men som kunne have brug for dig.
- Retargeting: Vis annoncer til folk, der allerede har besøgt din hjemmeside. De kender dig, og det er ofte den billigste annoncekrone, du kan købe.
- Lokal annonce med en klar fordel: Én målgruppe, én annonce ad gangen og et tydeligt budskab som “Ledige tider i næste uge”.
- Fordeling: Et godt udgangspunkt er cirka 2/3 til Google Ads og 1/3 til Meta – og så flytte pengene derhen, hvor henvendelserne kommer fra.
Læs mere om hvad Facebook- og Meta-annoncer koster og Google Ads vs. Facebook Ads.
Billige tiltag ved siden af annoncerne
E-mailmarketing – det koster kun et program
E-mail er en af de billigste kanaler, du har. Du betaler ikke pr. visning eller klik – kun for selve programmet. Flere e-mailprogrammer har en gratis plan til små lister, og de betalte planer starter typisk omkring 100 kr. om måneden.
Til gengæld er det din egen liste. Du kan skrive til dine kunder, når du vil, uden at betale Google eller Facebook for at nå dem igen.
- Påmindelser: “Det er tid til næste service”, “Husk vinterdæk”, “Har du booket din næste behandling?”
- Sæsontilbud til eksisterende kunder i de stille perioder
- Et nyhedsbrev med tips, som holder dig i tankerne, til næste gang de har brug for dig
- Automatiske mails, fx en tak efter et køb med et link til at give en anmeldelse
Kombinerer du e-mail med dine annoncer – fx med en lille guide, folk får mod deres e-mail – kan du følge op gratis i stedet for at betale for at nå dem igen og igen. Læs mere om e-mail marketing for servicevirksomheder og automatiske e-mail-flows.
Offline: Flyers, dørophæng og lokale sponsorater
Offline markedsføring er ikke død – især ikke for lokale virksomheder. Den rammer folk, der bor lige der, hvor du arbejder, og det er ikke så mange af dine konkurrenter, der bruger den.
- Flyers og dørophæng: Et par hundrede flyers koster ofte kun et par hundrede kroner at trykke online. Del dem ud selv i de områder, hvor du gerne vil have flere kunder. Det virker især godt for håndværkere, rengøring, havearbejde og lokale klinikker.
- “Vi arbejder i dit område”: Har du en opgave på en vej, så læg en seddel hos naboerne. De kan se dit arbejde med egne øjne.
- Opslagstavler: Supermarkeder, biblioteker og fitnesscentre har ofte gratis opslagstavler.
- Lokale sponsorater: Et lille sponsorat af den lokale sportsklub giver synlighed og goodwill – ofte for få penge.
- Visitkort og bilreklame: Din bil kører rundt i lokalområdet hver dag. Et simpelt logo og telefonnummer gør den til en reklame.
Tip: Sæt en QR-kode eller en særlig rabatkode på dine flyers. Så kan du se, hvor mange der faktisk reagerer – og om det er pengene værd.
Fejl, der æder et lille budget
- Annoncer uden en ordentlig hjemmeside – du betaler for klik, der ikke bliver til noget
- Ingen måling – uden sporing af henvendelser ved du ikke, hvad der virker
- For brede søgeord og målgrupper – du betaler for folk, der aldrig bliver kunder
- For mange kanaler på én gang – 3.000 kr. fordelt på fem kanaler giver sjældent noget
- At slukke for hurtigt – giv annoncerne et par uger, før du dømmer dem
Genkender du nogle af dem? Så læs min markedsføring virker ikke – 5 tegn og hvad du gør ved det.
Hvornår skal du skrue op for budgettet?
Når du ved, hvad en henvendelse koster, og hvad en kunde er værd for dig. Giver hver krone i annoncer flere kroner tilbage, er det et tegn på, at du kan skrue op – gerne gradvist, så du kan se, om resultatet følger med.
Brug min CAC-beregner til at regne ud, hvad det koster dig at skaffe en kunde, og læs hvor meget virksomheder bruger på markedsføring.
Vil du have hjælp til at prioritere?
Det sværeste ved et lille budget er at vælge, hvad der skal gøres først. Jeg har lavet en kort video, hvor jeg viser de 3 steder, lokale servicevirksomheder typisk taber kunder – og hvordan du lukker hullerne. Bagefter kan du booke en snak med mig, hvor vi kigger på din virksomhed.
