Google Ads vs. Facebook Ads: Hvilken annonceplatform skal du vælge?

Skal du bruge dine annoncekroner på Google Ads eller Facebook Ads?

Det korte svar er selvfølgelig det irriterende marketersvar:

Det kommer an på.

Men det kommer faktisk an på noget ret konkret.

Google Ads og Meta Ads, altså annoncer på Facebook og Instagram, kan begge skabe salg og leads. Men de gør det på to grundlæggende forskellige måder.

På Google kan du i høj grad ramme mennesker, mens de aktivt leder efter noget. På Meta kan du ramme mennesker, før de nødvendigvis selv har tænkt på at søge efter det.

Det er en ret afgørende forskel.

Hvis nogen søger efter:

“akut tandlæge Aalborg”

…så behøver tandlægen ikke først overbevise personen om, at vedkommende har brug for en tandlæge.

Behovet er allerede opstået.

Hvis du derimod sælger en smart ny type drikkedunk, et onlinekursus, et par farverige leggings eller et nyt hudplejeprodukt, er det langt fra sikkert, at tusindvis af mennesker sidder på Google og søger efter lige præcis dit produkt.

Her kan en video på Instagram eller Facebook pludselig få folk til at tænke:

Den skal jeg da have.

Og dér har vi forskellen.

Google Ads høster efterspørgslen – Meta Ads kan skabe den.

Det er selvfølgelig en forenkling.

Google har også YouTube, Display, Demand Gen, Performance Max og andre annonceformater, mens Meta kan bruges til både remarketing og annoncer mod mennesker, der allerede kender virksomheden.

Men hvis vi sammenligner klassisk Google Search og Shopping med annoncer på Facebook og Instagram, er forskellen stadig meget brugbar:’

Google beskriver selv Search-kampagner sådan, at annoncernes søgeord bruges til at afgøre, hvilke søgninger annoncerne kan blive vist ved. Googles Shopping-annoncer bruger tilsvarende oplysninger fra produktfeedet til at vise relevante produkter i forbindelse med søgninger.

Meta fungerer anderledes. Meta lader annoncøren vælge et mål som eksempelvis salg, leads, trafik eller awareness og bruger derefter sit annoncesystem til at finde de personer, som sandsynligvis vil udføre den ønskede handling.

Og det er præcis derfor, man ikke bare kan sige:

“Meta er billigere end Google, så Meta er bedst.”

Det svarer lidt til at sige, at en cykel er bedre end en varevogn, fordi den bruger mindre brændstof.

Det kommer ret meget an på, hvad du skal transportere.

Hvornår er Google Ads bedst?

Google Ads er særligt stærkt, når dine potentielle kunder allerede ved, hvad de mangler.

Det gælder især virksomheder, hvor kunden har et konkret problem, et konkret produktønske eller et behov, der skal løses relativt hurtigt.

Forestil dig, at dit afløb er stoppet.

Du åbner sandsynligvis ikke Instagram og håber på, at en god VVS-Reel dukker op på det rigtige tidspunkt.

Du søger:

“kloakservice Aalborg”

eller:

“stoppet afløb hjælp”

Her er Google ekstremt interessant.

Google kan nemlig placere virksomheden midt i det øjeblik, hvor kunden forsøger at finde en løsning – og med Google Ads kommer du aller-øverst !

Eksempler på virksomheder hvor jeg typisk ville kigge på Google først

Det kunne eksempelvis være:

• VVS’er
• Elektriker
• Tømrer
• Låsesmed
• Vinduespudser
• Tandlæge
• Fysioterapeut
• Advokat
• Revisor
• IT-support
• Bilværksted
• Flyttefirma
• Skadedyrsbekæmpelse
• Professionel rengøring
• Behandling af en konkret lidelse
• Reservedele
• Industrielle produkter
• Maskiner og komponenter

Fællesnævneren er ikke branchen.

Fællesnævneren er:

Der findes en eksisterende søgning efter løsningen.

Google Ads er særligt stærkt ved høj købshensigt

Der er ret stor forskel på en person, der søger:

“hvad koster en varmepumpe?”

og en person, der sidder og scroller Instagram og tilfældigvis ser en annonce for en varmepumpe.

Begge personer kan blive kunder.

Men den første har allerede taget et aktivt skridt.

Det er en af de væsentligste grunde til, at Google Search fortsat kan være en stærk leadkanal.

I LocaliQ og WordStreams benchmarkdata for 2026 lå den gennemsnitlige konverteringsrate på tværs af de målte search-brancher på 8,18 %. Tallene varierer dog voldsomt mellem brancher. Automotive Repair lå eksempelvis på 15,51 %, mens Real Estate lå på 3,70 %.

Konverteringsrate på Google Search

Udvalgte branchebenchmarks fra LocaliQ/WordStream 2026. Tallene er ikke danske benchmarks og bør bruges som pejlemærker.

Tandlæger

Konverteringsrate10.67%0%5%10%15%20%Bilreparation og…UddannelsePersonlige servicesTandlægerBoligforbedringB2B-servicesEjendom

Kilde: LocaliQ/WordStream, Search Advertising Benchmarks 2026

Grafikken viser også noget andet vigtigt:

Der findes ikke én “normal” konverteringsrate for Google Ads.

En virksomhed, der sælger et produkt til 99 kroner, en advokat og et firma, der sælger industrimaskiner til 800.000 kroner, kan ikke vurderes efter samme benchmark.

Google Ads kan være genialt til webshops

Google Ads er heller ikke kun til servicevirksomheder.

For webshops kan især Google Shopping være ekstremt interessant.

Her kan kunden blandt andet se produkt, billede, pris og forhandler, før vedkommende klikker ind på shoppen. Google bruger oplysningerne i Merchant Center-feedet til at matche produkter med relevante søgninger.

Hvis en person søger:

“sort cowboyhat dame”

eller:

“Makita DTD153 pris”

…er vi meget tættere på et køb end ved almindelig tilfældig eksponering.

Derfor ville jeg ofte prioritere Google Shopping højt for produkter som:

• Reservedele
• Elektronik
• Værktøj
• Møbler
• Lamper
• Kostumer
• Sportsudstyr
• Smykker
• Kendte produktmærker
• Produkter med konkrete modelnumre
• Produkter hvor kunder sammenligner pris og udvalg

Især produkter, hvor folk allerede ved, hvad de leder efter. (Lyder dette komplekst ? Kontakt en Google Ads Freelancer eller konsulent som kan hjælpe dig i gang)

Men Google Ads har én ret stor begrænsning

Google kan ikke trylle søgninger frem.

Hvis kun 40 mennesker om måneden søger efter din løsning, kan du ikke få 5.000 relevante Google Search-besøgende ved bare at hæve budgettet.

Der findes simpelthen ikke nok efterspørgsel.

Og det er her, mange virksomheder løber panden direkte ind i muren.

De har måske et fantastisk produkt.

Men ingen søger efter det.

Forestil dig, at du har opfundet en ny dims til barnevognen.

Produktet løser et irriterende problem, som tusindvis af forældre har.

Problemet er bare:

Ingen ved, at din dims eksisterer.

Derfor søger ingen efter:

“Marianne-matic automatisk barnevognsdims”

Her kan Meta være langt stærkere.

Hvornår er Facebook og Instagram Ads bedst?

Meta Ads er særligt interessant, når du kan skabe interesse med dit indhold.

Det kan være noget, der:

• Ser godt ud
• Demonstrerer et problem
• Viser en transformation
• Vækker nysgerrighed
• Har en interessant før/efter
• Kan demonstreres på video
• Rammer en følelse
• Har et stærkt tilbud
• Er let at forstå på få sekunder

På Meta behøver kunden ikke gå ud og finde dig.

Du dukker op hos kunden.

Derfor kan Facebook og Instagram Ads være rigtig stærke til produkter og ydelser, som folk godt kunne være interesserede i, men ikke aktivt søger efter lige nu.

Produkter hvor Meta ofte har en fordel

Tænk på produkter som:

Tøj og accessories

En kvinde sidder ikke nødvendigvis og søger:

“lyserød sommerkjole med pufærmer”

Men hvis kjolen dukker op i en Reel og ser fantastisk ud, kan købelysten sagtens opstå.

Smykker

Smykker er ekstremt visuelle.

Du kan vise produktet på en person, vise detaljer og skabe en stemning omkring brandet.

Her har Instagram en åbenlys kreativ fordel.

Beauty og hudpleje

Demonstrationer, rutiner, UGC og før/efter-indhold gør denne type produkter naturlige til sociale medier.

Boligprodukter

Lamper, plakater, interiør, køkkenudstyr og boligtilbehør kan også sælges ved inspiration.

Kunden behøver ikke have planlagt at købe en lampe klokken 21.17 tirsdag aften.

Så dukker lampen op.

Og pludselig mangler kunden selvfølgelig en lampe.

Mystisk hvordan det sker.

Hobbyprodukter

Strik, kreative produkter, haveudstyr, fitnessudstyr og andre interessebaserede produkter kan være gode kandidater til Meta, fordi produktet kan demonstreres visuelt.

Events og oplevelser

Koncerter, messer, workshops, kurser, vinsmagninger og familieaktiviteter er også oplagte.

Her handler markedsføringen ofte om at præsentere en mulighed:

“Det her kunne faktisk være hyggeligt på lørdag.”

Meta kan sælge noget, kunden ikke vidste, hun manglede

Det er måske Metas største styrke.

Google svarer typisk på en eksisterende intention.

Meta kan være med til at skabe intentionen.

Forestil dig en virksomhed, der sælger en særlig nakkepude.

På Google kan virksomheden blandt andet konkurrere på:

• nakkepude
• pude mod nakkesmerter
• ergonomisk hovedpude
• bedste hovedpude mod ondt i nakken

Fint.

Men på Facebook kan virksomheden lave en video:

“Vågner du hver morgen med spændinger lige her?”

Så behøver brugeren ikke allerede vide, at løsningen hedder en ergonomisk nakkepude.

Hun skal bare genkende problemet.

Det er en væsentlig forskel.

Meta Ads har typisk langt billigere klik

Her bliver sammenligningen interessant.

WordStream/LocaliQs 2025-benchmark for Facebook viste en gennemsnitlig CPC på $0,70 for trafikkampagner.

For Facebook-leadkampagner var CPC i gennemsnit $1,92.

Til sammenligning viste deres 2025 Search-benchmark en gennemsnitlig CPC på $5,26 for Google og Microsoft Search-kampagner.

Men.

Og det er et stort men.

Et billigt klik er ikke nødvendigvis et godt klik.

En person, der betaler Google 30 kroner for at klikke på:

“bestil kloakservice nu”

kan sagtens være mere værd end ti personer, der klikker på en Facebook-video til tre kroner stykket.

Det er derfor, jeg aldrig ville vælge kanal alene efter CPC.

Meta kan også levere leads billigere

Benchmarkdataene bliver endnu mere interessante, når vi ser på leadpriser.

I WordStream/LocaliQs 2025-data kostede et lead fra Facebook-leadkampagner gennemsnitligt $27,66.

Det tilsvarende gennemsnit i deres Search Ads-benchmark var $70,11.

Gennemsnitlig pris pr. lead i 2025

Benchmark fra WordStream/LocaliQ. Meta-tallet gælder Facebook lead campaigns, mens Google-tallet gælder search advertising. Det er derfor ikke en direkte æbler-mod-æbler-sammenligning.

Google Search

Pris pr. lead$70.11$0$20$40$60$80Facebook lead adsGoogle Search

Kilder: WordStream/LocaliQ og Search Engine Land

Ser man kun på den graf, kunne man fristes til at smide hele Google-budgettet over på Facebook.

Det ville være en fejl.

For lead er ikke det samme som kunde.

Meta kan eksempelvis gøre det meget nemt at udfylde en leadformular direkte på Facebook.

Det kan give mange leads.

Men den lave friktion kan også betyde, at nogle af dem har mindre købshensigt.

Search-leadet har derimod ofte selv opsøgt løsningen.

Så spørgsmålet er ikke:

Hvad koster et lead?

Det interessante spørgsmål er:

Hvad koster en kvalificeret kunde?

Hvis Google giver:

20 leads til 500 kr.

og 10 bliver kunder,

koster en kunde 1.000 kr.

Hvis Facebook giver:

50 leads til 200 kr.

men kun 5 bliver kunder,

koster kunden 2.000 kr.

Så vandt Google.

Selvom leadet så dobbelt så dyrt ud i Ads Manager.

Få hjælp til meta ads med en Facebook konsulent

Billigste lead vinder ikke nødvendigvis

Det her er et af de steder, hvor virksomheder virkelig kan komme galt afsted med Meta.

Man åbner Ads Manager:

32 leads!

Fantastisk.

Så spørger man sælgeren:

“Hvordan gik de?”

Og svaret er:

“Halvdelen tog ikke telefonen. Fem troede det var gratis. To boede i Sverige. Og én ville sælge os strøm.”

Så bliver prisen pr. lead pludselig mindre imponerende.

Meta-leads kan være rigtig gode.

Men hvis du arbejder med leadgenerering, bør du ideelt måle længere ned gennem tragten:

Annonce → lead → kvalificeret lead → tilbud → kunde → omsætning

Ellers risikerer algoritmen at finde de mennesker, der er billigst at få til at udfylde en formular frem for de mennesker, der er mest værdifulde for virksomheden.

Meta kræver noget, Google ikke kræver på samme måde: godt content

På Google Search kan en annonce bestå af tekst.

Hvis kunden søger efter:

“vinduespudser Hjørring”

behøver annoncen ikke vinde en Oscar.

Den skal først og fremmest være relevant.

På Instagram konkurrerer din annonce derimod med:

• Venner
• Feriebilleder
• Katte
• Influencere
• Opskrifter
• Drama
• Reels
• Nyheder
• Sjove videoer
• Alt muligt andet, personen faktisk selv har valgt at bruge sin tid på

Det stiller langt større krav til annoncematerialet.

Du skal få personen til at stoppe.

Det kaldes ofte en scroll stopper.

Hvis din Meta-annonce ligner en PowerPoint fra kommunens tekniske forvaltning anno 2007, bliver livet op ad bakke.

Creative er en stor del af målretningen på Meta

Tidligere blev Meta Ads ofte diskuteret som et spørgsmål om interessegrupper.

Skal vi ramme:

“Fitness”

“Selvstændige”

“Mode”

“Boligindretning”

osv.

I dag spiller Metas automatiske leveringssystem og machine learning en meget stor rolle i, hvem annoncerne vises til. Meta beskriver selv annoncesystemet som et system, der bruger annonceauktion og machine learning til at bestemme, hvor, hvornår og til hvem annoncer leveres.

Det betyder ikke, at målgrupper er ligegyldige.

Men det betyder, at dit budskab og kreative materiale er blevet endnu vigtigere.

En video om:

“Tre fejl mange førstegangskøbere laver, når de vælger elcykel”

fortæller allerede algoritmen og brugeren en hel del om, hvem annoncen er interessant for.

Google Ads kræver til gengæld styr på søgeintentionen

Den klassiske Google Ads-fejl er nærmest den modsatte.

Her kan annoncen sagtens se fornuftig ud.

Problemet er, at virksomheden betaler for de forkerte søgninger.

Google giver annoncører mulighed for at se de søgetermer, som har udløst annoncerne, og irrelevante termer kan blandt andet tilføjes som negative søgeord.

Det er en vigtig del af optimeringen.

Hvis du eksempelvis sælger erhvervsrengøring og bliver vist på:

• rengøringsjob
• rengøringskursus
• rengøringsmiddel
• gratis rengøringsskema

…kan klikprisen være nok så flot.

Du tiltrækker stadig de forkerte mennesker.

Hvad er bedst til lokale virksomheder?

For mange lokale virksomheder vil jeg starte med Google.

Især hvis ydelsen har tydelig søgeefterspørgsel.

Eksempel:

En vinduespudser i Aalborg.

Mennesker søger allerede efter:

• vinduespudser Aalborg
• vinduespudsning Aalborg
• vinduespudser pris
• vinduespudser privat

Her kan Google være meget direkte.

Men Meta kan være et glimrende supplement

Vinduespudseren kunne eksempelvis annoncere:

Første vinduespudsning til halv pris

til mennesker i et specifikt lokalområde.

Her behøver modtageren ikke have søgt efter vinduespudsning.

Et stærkt tilbud kan skabe behovet.

Så i stedet for at diskutere:

Google ELLER Facebook?

kan den bedste løsning være:

Google fanger dem, der søger lige nu. Meta skaber flere potentielle kunder.

Hvad er bedst til webshops?

Her bliver svaret endnu mere:

Det kommer an på produktet.

Jeg ville typisk starte med Google ved:

Produkter med kendt efterspørgsel

Eksempelvis:

• Reservedele
• Elektronik
• Værktøj
• Hvidevarer
• Standardmøbler
• Kendte mærkevarer
• Kostumer til konkrete temaer
• Sportsudstyr

Hvis kunden allerede søger efter produktet, er Shopping en fantastisk måde at være med i sammenligningen på.

Produkter hvor pris er vigtig

Google Shopping gør det let at sammenligne produkter og priser.

Det kan være en fordel, hvis du er konkurrencedygtig på:

• Pris
• Fragt
• Lager
• Sortiment
• Leveringstid

Jeg ville kigge ekstra hårdt på Meta ved:

Produkter med høj visuel appel

Eksempelvis:

• Mode
• Smykker
• Makeup
• Boliginteriør
• Dekoration
• Accessories
• Gaver
• Babyprodukter

Produkter der kræver demonstration

Hvis værdien bliver meget tydeligere, når produktet vises i brug, er videoannoncer på Facebook og Instagram oplagte.

Eksempel:

Du sælger en smart grøntsagshakker.

Google:

Grøntsagshakker 299 kr.

Meta:

En video hvor nogen smider et løg i produktet og to sekunder senere har perfekte tern.

Det sidste kan være en langt bedre salgspræsentation.

---

Forestil dig, at nogen opfinder:

en magnetisk børnebakke til bilen, som forhindrer LEGO, snacks og tuscher i at falde på gulvet.

Et produkt kan være fantastisk på Meta og elendigt på Google

Ingen ved, hvad produktet hedder.

Søgevolumen:

Næsten ingenting.

Google Search bliver svær.

Men en Facebook-video kan starte sådan:

“Hvis du også er træt af at fiske tuscher og rosiner op under autostolen…”

BANG.

Problemet bliver genkendt.

Produktet demonstreres.

Behovet opstår.

Det er klassisk Meta-territorium.

Et andet produkt kan være fantastisk på Google og svært på Meta

Forestil dig nu, at du sælger:

Bosch GSR 18V-55 Professional

Der sidder allerede mennesker på Google og skriver produktnavnet.

De ved, hvad de vil have.

Så skal du ikke nødvendigvis producere en følelsesladet Reel om:

“Har du nogensinde følt dig tom indeni uden en Bosch GSR 18V-55?”

Bare få produktet ind foran den person, der leder efter det.

Pris.

Levering.

Lagerstatus.

Køb.

Google Shopping giver enormt god mening.

Services kan også være oplagte til Meta

Det betyder ikke, at Meta kun er til webshops.

Meta kan være fremragende til services, især hvis problemet kan kommunikeres på en stærk måde.

Forestil dig en behandler, der hjælper mennesker med rygproblemer.

En Google-annonce kan ramme:

“behandling rygsmerter Aalborg”

Super.

Men på Meta kan virksomheden lave:

“Gør det ondt i lænden, når du rejser dig efter en dag foran computeren?”

Nu rammer annoncen et problem, selvom personen ikke aktivt har søgt behandling endnu.

Samme produkt.

Forskellige stadier af kunderejsen.

---

Google finder ofte kunden tættere på købet

Man kan tænke kunderejsen sådan:

Problem opstår → kunden undersøger → kunden sammenligner → kunden køber

Google Search ligger ofte omkring:

undersøger → sammenligner → køber