ROAS – Hvad er ROAS?

ROAS står for Return on Ad Spend, og det er et af de vigtigste tal at kende, hvis du arbejder med digital annoncering. Kort fortalt viser ROAS, hvor meget omsætning du får for hver krone, du bruger på annoncer.

Eksempel på ROAs udregning:

Hvis du bruger 1.000 kr. på annoncer og tjener 5.000 kr. på salget fra de klik, så er din ROAS 5.000 ÷ 1.000 = 5.
Det betyder, at du får 5 kroner igen for hver krone, du bruger på annoncering.

Men ROAS er ikke kun et tal, der skal være “så højt som muligt” – det handler om, hvor meget du skal have tilbage for, at annonceringen giver mening for din forretning.

Nu tænker du sikkert: “Hvordan ved jeg hvad den skal være for at det giver mening”

Bare rolig det kommer vi til og et eksempel.

Hvad skal du bruge ROAS til?

ROAS bruges på stort set alle platforme, hvor du betaler for klik eller visninger – som Google Ads, Meta (Facebook/Instagram), TikTok Ads, LinkedIn Ads og lignende.
Det er et nøgletal, der hjælper dig med at vurdere:

• Hvilke kampagner eller hvilke produkter der rent faktisk skaber omsætning.
• Hvor meget du kan bruge på annoncer, uden at tabe penge.
• Hvornår det giver mening at skrue op – og hvornår du bør optimere.

Når du kender din ROAS, kan du hurtigt se, om dine kampagner performer, eller om du betaler for meget for for lidt. Mange ser fx flotte klikrater og god trafik, men hvis salget ikke følger med, viser ROAS det med det samme.

Sådan beregner du ROAS – og finder dit mål

Formlen:
Omsætning fra annoncer ÷ Omkostning til annoncer = ROAS

Eller sagt på en mere håndgribelig måde: For hver krone du bruger på annoncer, hvor mange kroner får du igen i salg?

Men det vigtige er ikke bare at kende tallet – du skal også vide, hvad din egen målsætning bør være.

Eksempel: Sådan finder du din egen ROAS

Forestil dig, at du sælger et produkt til 2.000 kr.

Du sælger et produkt til 2.000 kr. inkl. moms.

Så trækker vi momsen fra (25 %) så, er prisen ekskl. moms 1.600 kr.

Nu skal du kende dine samlede omkostninger til produktion, fragt og emballage. Lad os sige dine omkostninger pr produkt er 800 kr., har du en bruttofortjeneste på 800 kr., svarende til en avance på 50 %.

Din break-even ROAS bliver derfor:
1 ÷ 0,50 = 2,0

Det betyder, at du skal have en ROAS på mindst 2,0 for blot at dække dine udgifter – alt under det giver tab, alt over det giver overskud.

Hvis du så kigger på dine marketingkanaler og ser, at du fx har en ROAS på 1,5 på dine Meta-annoncer, betyder det, at du faktisk taber penge på hver krone, du bruger der.
Omvendt, hvis dine Google Ads ligger på fx 3,5, så tjener du penge – og der giver det mening at skrue op for budgettet.

Kort sagt:

• ROAS under 2,0 = du taber penge.
• ROAS på 2,0 = du går i nul.
• ROAS over 2,0 = du tjener penge.

Det er derfor vigtigt ikke bare at kende sin ROAS – men også at vide, hvad din break-even ROAS er, så du præcist kan se, hvornår dine kampagner giver reel fortjeneste.

Udregn din breakeven ROAS her

Skal du selv regne på det – eller have hjælp?

ROAS kan virke som et enkelt tal, men bag det gemmer sig hele grundlaget for, om din annoncering faktisk er sund. Det kræver både forståelse for data, konverteringer og din virksomheds økonomi.

Hvis du vil have hjælp til at gennemgå dine kampagner og finde ud af, hvad din ROAS reelt bør ligge på, kan du med fordel tage fat i en Google Ads konsulent.
En erfaren konsulent kan hjælpe dig med at sætte de rigtige mål, analysere resultaterne – og sikre, at du bruger dine annoncekroner dér, hvor de rent faktisk giver afkast.